Tuesday, February 14, 2012

Material de apoyo y referencias técnicas para aumento

Si usted no está consiguiendo la cantidad de referencias que le gustaría estar recibiendo, eche un vistazo a los materiales y técnicas de apoyo que usted está utilizando actualmente. Las siguientes son algunas maneras efectivas para influir en la gente a que se refieren. Algunas de ellas pueden no funcionar para todos. La idea es seleccionar los que piensa que puede aplicar en su propio negocio o profesión.

BizPpl.jpgMuestras. Si usted tiene la oportunidad de distribuir sus materiales, lo hace. Llevar los productos, muestras, folletos, o un libro de presentación. Muchos grupos de redes proporcionan una tabla de catálogo donde se pueden colocar estos artículos. Si la gente puede ver, sentir, tocar, oír, oler o muestras del producto o servicio que usted proporciona, es más probable que usted utiliza. Oferta especial para miembros únicamente los precios o servicios. Si usted puede conseguir que los miembros de la red para que utilice, a continuación, que son mucho más propensos a que se refieren.


Libros de Presentación.Todo el mundo activo en grupos de redes pueden beneficiarse mediante el desarrollo de un libro de presentación. Comprar una alta calidad, carpeta de tres anillos que atractivo puede dislplay muestras de sus productos o servicios, folletos, fotografías, etc Lleva esto a sus reuniones y asegurarse de que se circula.

Si estás bien preparado y hacer un buen trabajo en estas presentaciones, es posible que se encuentra el conseguir muchas más ofertas de habla y una gran cantidad de nuevos negocios. Esta técnica es efectiva para casi cualquier profesión, pero es particularmente útil para consultores, terapeutas, asesores financieros, contadores públicos y abogados.

Premios. Los profesionales de negocios inteligentes saben que las personas que han tratado de sus productos o servicios, probablemente volverá a usar. Le recomiendo que le ofrecen premios regularmente en grupos de su red y asegurar que se le da crédito por el premio de la puerta cuando se administra. Siempre adjuntar una tarjeta de visita por lo que el ganador sabe dónde conseguir más.

Presentaciones gratuitas o demostraciones. Muchos profesionales de negocios ofrecen a hablar de forma gratuita a los clubes de servicio o de las organizaciones empresariales como una forma de conseguir la exposición y promoción de sus negocios. Si su producto o servicio es conducente a este enfoque, dicen los miembros de su red personal que ofrecen este servicio, y aceptar compromisos como orador como bona fide referencias. Pídales que lo harías con los presidentes de los programas de las organizaciones a las que pertenecen.

Manténgase en contacto regularmente. Conoce a gente fuera de las reuniones normales que van a siempre que pueda. Escribir tarjetas o cartas, enviar artículos que podrían ser de su interés, llame a hacer el check in, darles a conocer un mezclador de empresas locales, comer, jugar racquetball, tenis o golf. Reforzar la relación con una nota de agradecimiento. Si alguien te da una información de referencia o importante, enviar una nota de agradecimiento o una cesta de regalo. Este refuerzo será fortalecer el vínculo y alentar a esa persona a pensar de nuevo.

Seguimiento. Saber cómo obtener referidos es realmente una cuestión de saber cómo ayudar a las personas que se asocian con y la forma de pedir ayuda a cambio. Un programa de referencia de marketing de éxito consiste en crear un sistema de apoyo eficaz por sí mismo que también trabaja en beneficio de los demás.

Todo el trabajo en red en el mundo, sin embargo, no sirve para nada si no hacer un seguimiento efectivo a las personas que conoces o que se refieren a usted. He visto a gente que trabaja duro para hacer contactos, pero cuyo seguimiento era tan mala que los contactos se perdieron. Es como si la vista en red a mitad de camino y luego pierde por completo el potencial para generar negocios por referencia. Seguimiento cartas y llamadas telefónicas sentar las bases para futuros contactos. En igualdad de circunstancias, cuanto más estás en contacto con otras personas, más el negocio que va a generar. Hoy en día, más que nunca, no hay excusa para no dar seguimiento. ¿Por qué? Debido a que hay muchas empresas en el mercado que producen numerosos seguimiento tarjetas, tarjetas de agradecimiento y tarjetas de contacto especialmente diseñadas para la creación de redes.

Calendario de "reconexión llama" regularmente. Estas llamadas le permiten recordar a los nuevos contactos que usted es, en el que los conocí, y lo que haces, así como ayudarle a mantenerse en contacto con tus contactos de largo plazo. Si no seguimiento con una llamada telefónica o una carta, seguramente perderá muchas oportunidades de negocios.

Monday, January 9, 2012

El proceso de referencia - Paso 8

Hoy es el día a día grandes que aquellos de ustedes que han estado siguiendo mi serie de blog en el proceso de referencia han estado esperando. . . el día que voy a hablar sobre el paso a paso a la final que todos anticipan más: Paso 8-de cerrar el trato.



  • Paso 8. Cierre el trato
Ahora que usted ha hecho su propuesta y que conoce todos los detalles, volver a la perspectiva y cerrar la operación! Una vez hecho esto, no te olvides de poner en práctica su recomendación de agradecimiento programa para inspirar a su fuente de referencia para seguir de negocios para.
Usted probablemente ha dicho que usted tiene que ponerse en contacto la mayoría de los prospectos de 20 veces o más antes de comprar. Eso puede ser cierto en las estrategias de comercialización normal, pero en el proceso de referencia de ocho pasos, la venta ocurre en tan solo dos llamadas. No cerró el paso 8? No hay problema. . . sólo tiene que repetir pasos del 5 al 7 hasta que es un hecho.
El proceso de referencia de ocho pasos es un procedimiento formal que es simple y completa al mismo tiempo. Se incluye cada paso que podría tener que tomar con el fin de poder desarrollarse plenamente y adecuadamente una referencia por primera vez. Tenga en cuenta, muchas referencias, especialmente aquellos que se hacen con los contactos establecidos, son mucho más simples, por ejemplo, algunos no tienen que ver con una fuente de referencia y por lo tanto requieren sólo un par de pasos.
¿Has probado alguno de los pasos en el proceso de referencia todavía? Si es así, me encantaría conocer su experiencia y los resultados que está obteniendo. Por favor, siéntase libre de hacer comentarios!


Friday, January 6, 2012

El proceso de referencia, los pasos 5, 6, y 7


En mi último blog, me referí a paso 4 de los ocho pasos proceso de remisión y en los días antes de eso, me acerqué pasos 1, 2, y 3. Hoy me voy a cubrir los pasos 5, 6, y 7.
  • Paso 5. Informe a su origen
    Informe a su fuente de referencia y hacerle saber el resultado de su reunión (a menos que, por supuesto, ella estuvo de acuerdo con usted). Le pido que siga con la posibilidad de conocer su impresión de usted. Hágale saber lo importante que es para usted para hacer su mirada buena la perspectiva.
  • Paso 6. Su fuente recibe retroalimentación de la Referencia
La fuente de referencia llamadas de su perspectiva en su nombre para obtener información que puede utilizar para abordar cualquier preocupación para su próxima reunión. Desde la perspectiva es probable que se informe a su fuente de cualquier preocupación que no haya podido expresar a usted, esta es la mejor manera de averiguar lo que su perspectiva es pensar.
  • Paso 7. Su fuente informa a usted
Su fuente de los informes de nuevo a usted con más información acerca de la perspectiva. Esto aumenta sus posibilidades de cerrar la venta en la próxima convocatoria o, si la idea ya está bajo contrato o no actualmente en el mercado, quizás en la próxima oportunidad. Con esta información, puede comunicarse con la perspectiva en un momento más apropiado y estar en primera fila con una propuesta y plan de ventas dispuesto a ir.
Si está interesado en aprender más sobre “El proceso de referencia", asegúrese de revisar mi blog mañana porque voy a estar explicando los paso 8.  El paso 8 es por lo general paso más de la gente favorita y probablemente ser el suyo también, porque se trata de cerrar el trato.

Thursday, January 5, 2012

El proceso de referencia - Paso 4


  • Paso 4. Reunirse con la referencia
Ahora viene el movimiento que usted ha estado esperando: su primera reunión. Usted puede cerrar el acuerdo en su primera convocatoria, pero es poco probable. En su lugar, usted probablemente vaya a familiarizarse con su nuevo cliente potencial y reunir la información para ayudarle a preparar una propuesta.  Ahora, ¿Qué pasaría si la persona que brindó la referencia también pudiera venir a la reunión? Esto haría una reunión realmente exitosa.  Se sumaría a su credibilidad e instantáneamente profundizaría su relación con el prospecto.


Si cierra el trato en su primera reunión, usted podría pensar que el proceso de referencia terminó, pero en realidad acaba de comenzar. Antes de empezar a celebrar al salir del edificio, llame a la persona fuente de referencia, dígale lo buena que fue la referencia y déle las gracias por ello. Entonces, cuando esté de vuelta en su oficina, empiece el programa "Gracias por la referencia".

Si no tiene el programa "Gracias por la referencia", tendrá que crear uno de inmediato, porque agradecer es extremadamente importante si desea asegurarse que le sigan enviando referidos. Para obtener más información acerca de los incentivos por sus fuentes, puede echar un vistazo a un par de blogs del Dr. Ivan Misner: "El reconocimiento simple a veces es la mejor recompensa" y "Una forma de Ganar-Ganar para recompensar a las fuentes de referencia."

Si está interesado en aprender más sobre “El proceso de referencia", asegúrese de revisar mi blog mañana porque voy a estar explicando los pasos 5, 6, y 7.

Wednesday, January 4, 2012

El proceso de referencia - Paso 3


  • Paso 3. Vuelve con tu Fuente de Referencia
Después de aprender todo lo que pueda sobre la compañía de la perspectiva a través de su investigación fuera, es una buena idea, especialmente si la referencia parece ser complejas o de gran valor, a llame a su fuente de referencia de nuevo a confirmar o perfeccionar lo que has aprendido acerca de la compañía de la perspectiva.
Que necesita para mantener su fuente de referencia en el circuito y fuera de problemas. Dándole un aspecto bien es un objetivo primordial, tal vez incluso más importante que la venta inmediata, porque desea que esta relación de referencia para continuar y para beneficiar a los dos en el futuro.
Más importante para su acercamiento a la perspectiva, lo que necesita saber más sobre él como persona, que es algo que se puede asumir que su fuente de referencia es particularmente bien posicionada para ayudar con.
Trate de aprender acerca de qué clase de persona se le trata con. ¿Cuál es su tipo de personalidad? ¿Está orientado a los detalles? Si es así, puede ser que desee ver un montón de material adicional o muestras. ¿Es difícil conducir y orientado a resultados? Que es posible que quieran hablar de sus ofertas, ver su historial, y hacer un juicio rápido. ¿Le gusta divertirse al mismo tiempo que está haciendo negocio? Tal vez usted unirse a él en el campo de golf. Si él está todo el negocio, el entorno de oficina es probablemente mejor.
¿Cuáles son los objetivos de la perspectiva? ¿Por qué está interesado en sus productos o servicios? ¿Está contento con su proveedor actual o en busca de un cambio? ¿Está listo para hacer negocios con usted de inmediato sobre la base de la remisión, o es que el envío de solicitudes de propuestas a otras empresas?
Lo que no quiero hacer es cargar con la idea sin tener ni idea de lo que se espera o desea. Tener alguna certeza acerca de estos factores le ayudarán a realizar una presentación de gran alcance que se adapta a la persona y su empresa. Esto le ayudará a lograr sus dos objetivos más importantes: el cierre de la venta con rapidez y hacer que su fuente de referencia se ven bien.
Si usted tiene un testimonio que le gustaría compartir sobre una vez que ha ejecutado correctamente el paso 3 en el proceso de referencia y cómo se hace para conseguir grandes resultados, o una historia sobre cómo aprendió la importancia de la etapa 3 después de dejar de lado para completarlo y el sufrimiento las consecuencias, por favor siéntase libre para compartir por dejar un comentario.
Asegúrese de comprobar de nuevo en la manaña, si usted desea aprender sobre el paso 4!

Tuesday, January 3, 2012

El proceso de referencia, los pasos 1 y 2

-Cuando se trata de las acciones de la generación, desarrollo y cierre de un negocio a través de una referencia, es un bien definido, un proceso sistemático.


La buena noticia es que este proceso puede ser dividido en ocho pasos fáciles y hoy me voy a explicar los pasos 1 y 2.

  • Paso 1. Su fuente descubre una referencia
La referencia se inicia con un evento que está fuera de su participación directa: su fuente de referencia descubre una oportunidad de referencia para usted. Esto ocurre sin su participación directa, sino que sucede porque se han sentado las bases para que mediante el cultivo de una relación mutuamente beneficiosa con la persona que va a estar motivado para lograr que la referencia y asegurándose de que pueda informar a la perspectiva de los beneficios su empresa puede ofrecer.
  • Paso 2. Investigación de la Referencia
Su fuente de referencia le dice que tiene una referencia para usted. En esta etapa, su impulso podría ser una llamada a la perspectiva inmediata, ya sabes, la huelga mientras el hierro está caliente! Pero eso sería un error. De hecho, es el error más común que la gente hace, y en muchos casos de suicidio de referencia.
No dejes que su emoción nuble su juicio acerca de la oportunidad. Tan pronto como se reciba la llamada de su fuente de referencia, y antes de siquiera pensar en tomar el teléfono y llamar a la perspectiva, usted debe comenzar a excavar para descubrir todo lo que pueda acerca de su perspectiva y su compañía. ¿Qué edad tiene la compañía? ¿Cuál es la línea principal de la perspectiva de los negocios? ¿Con cuánto éxito competir? ¿Cuál es la valoración de la compañía en el mercado? ¿Qué productos o servicios de los suyos podría ser de uso más o
¿Se le ocurre alguna otra pregunta que sería bueno tener en cuenta cuando se investiga una referencia en el paso 2 del proceso de comercialización de referencia? Si es así, por favor, comparte en la sección de comentarios. Además, asegúrese de comprobar de nuevo la manaña para leer Paso 3: Comprobar de nuevo con su fuente de referencia.